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红利退去,薇娅停播!品牌自播发展趋势如何?
日期:2021-12-29 来源:中国纺织报 阅读人数:386

2021年即将画上句号的前一刻,薇娅逃税6.43亿、被罚13.41亿的消息在微博炸开,连带着欧莱雅一起,再次重温热搜待遇。

由于黄薇逃税数额过大,已然超过娱乐圈的范爷与爽子,关于“做直播到底有多赚钱”的疑问,火速蹿升为全民焦点。加之此前市场上不乏“头部主播挟流量以令品牌商”的声音传出,以及花西子、完美日记等网红品牌为主播打工的奇异经历,不难看出,直播电商在孕育新品牌崛起与品牌格局洗牌中,所呈现的影响力与复杂性。

直播电商作为2016年以来最重要的渠道变迁之一,为主播、企业、消费者带来了新机会,也带来了不同程度的新改变。

对消费者而言:个性化、内容化、可双向实时互动的直播让消费者的购物体验更具趣味性。直播间的商品组合形式与低价折扣,在省去了消费者自己耗时间选品的同时,享受到了更实惠的价格。

对主播而言:其对消费者需求的洞察、产品升级方向的把握,以及对新渠道与营销的理解上展现出明显优势,随着商家将更多的投放预算转移到主播的直播间,所获得的收入持续飙升。

对企业而言:直播正在吸引越来越多的流量,品牌方即便不主动,也往往会被动选择直播。企业直播的方式包括合作达人与自播两种。

选择合作达人通常可获得高销量,但也需给出高折扣、高费用,在一定程度上侵蚀商家利润;

选择常态化的自播形式,可获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长,但商家要自行组建团队,需承担学习成本与低销售转化率的风险。

各方参与者在直播的江湖中持续博弈,也维持着微妙的平衡。自2019年后,企业对头部主播的议价能力逐渐降低。而随着KOL监管趋严,以及辛巴、薇娅、雪梨、林珊珊等的“塌房”,头部主播流量垄断格局面临打破的可能,品牌商或可重新掌握主动权。同时这也为品牌自播提供了更好的成长机会。

 


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